互联网的商务模式是免费

李开复诠释互联网新商业模式

互联网带来的商业模式，肤浅的说是广告、电子商务、虚拟微付款、订阅内容。

但是无论是什么模式，我们都必须接受：（1）用户不愿意付费，已经习惯不付费，在中国尤其如此，（2）就算过去有付费习惯的（例如手机上的音乐下载），慢慢地用户很可能会找到不付费的方法，所以不可过分依赖付费渠道。

虽然更好的内容会经过互联网产生更大的效应，但是这不代表用户会愿意付费。而且，这更不代表已有的实体（例如杂志、电视台、网站等）都可以继续以出售内容生存。

毫无疑问的，现在媒体面临了千年来最大的挑战。如果媒体工作者仅仅是彼此安慰，因为大家都说内容为王，然后说服自己既然广告不够，那就订阅。 Cable TV，报纸杂志不都是这样吗？但是这么做只是在掩耳盗铃，无视不可避免的互联网巨浪。

除了用户认为内容应该免费，还有内容很快就被拷贝这些问题，另外我们也发现就算传统的渠道，科技带来的变革对媒体工作者并没有好处。比如说，用户在一般的电视面前愿意看6分钟的广告。但是如果是用户主动选择的节目，那他只愿意看一分钟。光是这一点就足够带来巨大的灾难了。

我认为媒体工作者应该好好学习互联网的真正独特商业特点，也就是和传统媒体不一样的地方。
我认为这些特点有三：
（1）互联网可以无所不在，进入PC， TV， 手机，ipad，汽车等设备。
（2）互联网的广告是可以有很高针对性的(targeted)。这样的targeted 广告价值可以增加3-10倍。如果能够做好targeting,这就可能可以把下滑的部分弥补，
（3）互联网的广告是可以衡量的，也就是说我们可以衡量有多少人点击、购买、付费等，而从此推算出如何做最有效率的targeted 广告，
（4）互联网是唯一一种媒介它的销售和推广(sale & marketing)渠道是一样的。在传统媒体，在报纸上打汽车广告，但是要到店里才能购买。但是有了电子商务，在互联网上marketing channel = sales channel所以可以增加很多倍的效率。

关于互联网的商务模式的讨论一直没有停止过；但自2009年始，“互联网的新商务模式是免费”成了定律般的被众多IT高端人士认可。

不过，当我们再仔细看待互联网免费商务模式的时候会发现，免费只不过是互联网行业达成网络效益的最佳手段。唯有免费的商务模式方能在最短的时间内容赢得足够大的网络市场、足够多的用户基数进而实现建立在免费基础上的收费商务模式。

免费商务模式下的收费商务模式：
1. google产品的免费商业模式赢得了海量的用户和客户，实现收费商务模式
2. 腾讯的QQ免费即时聊天工具在2010年3月实现了1亿用户同时在线，而与此同时的QQ增值服务的会员基数也在不断增长
3. 迅雷凭借免费下载软件、免费影视作品在线观看赢得不断增长的用户，在2009年推出类腾讯模式的迅雷会员增值服务
4、360杀毒软件，在短短两年时间内拥有1.6亿网络用户，占据了杀毒软件的半壁江山。