败里淘金

　　李海国出生在大庆市。1997年，凭借父亲的关系，他进入油田钻井公司，当了一名临时工。但是，他并不甘于平谈，一有空，就刻苦读书。慢慢地，他与同事们越来越疏远。在同事们眼中，他是个孤僻的、眼高乎低的人。
　　工作两年之后，由于一次生产事故，李海国被除名了。
　　2000年秋天，23岁的李海国带着3000元钱到了广州。他只有高中学历，没特殊技能，又干不了苦力活，要找一份工作谈何容易?李海国费尽周折，终于进入金恩那软件公司，当推销员，推销财务软件。他很珍惜这份工作，天天一大早就跑出去推销，晚上，才回到“十元店”住宿。
　　他不善言谈，又听不懂当地方言，销售成绩可想而知。当李海国陷入绝望之际，他碰到了一次好运气。家单位进行财务改革，痛快地购买了他推销的软件，他也顺利地拿到3000元提成。李海国很高兴，同时也意识到，自己不是做销售的料，这次成功纯属运气，长期干下去，不会有什么前途。
　　此后，他做过许多工作，都没 赚到什么钱，一直以失败告终。唯一的收获是，他提高了对市场的认知能力。
　　2002年春天，李海国进入一家广告公司，担任广告业务员。经过半年的观察，老板发现，李海国虽然学历不高，联系业务的成绩也不好，但是，他在市场、管理方面的知识非常丰富，分析问题头头是道，总有很好的创意。于是，老板打破常规，直接把李海国调进公司的策划部门，让他担任“助理市场策划师”，并给他定了 2500元的底薪。
　　由于李海国扎实肯干、经历丰富、脑子灵活，慢慢地，他的许多策划方案甚至超过了科班出身的“老手”。李海国的工资一涨再涨，达到了每月5000元。不久，广州一位靠房地产起家的大老板周先生，想投资一千多万元，同时开办10家名为“必胜麦肯鸡”的连锁店。
　　通过一番市场调查，深入地了解了周老板的想法后，李海国说：“‘必胜麦肯鸡’这个名字，既有必胜客，又有麦当劳和肯德基，没有特色，很没个性，这个名字将来会招来什么麻烦也说不定。特别是，在广州的繁华地带，洋快餐的连锁店比比皆是，用这样没有个性的名字去与强势的洋品牌竞争，很难赢得回头客。”
　　周老板听了李海国的话后，觉得很有道理。
　　几天后，周老板通知李海国所在的广告公司，“必胜麦肯鸡”将按期营业，但将规模由十家减为一家。广告公司为此损失了大笔收入，老板知道了这件事的来龙去脉后，大发雷霆，不容李海国解释，立即解雇了他。
　　李海国消沉了好几天。一天晚上，他接到周老板的电话，周老板说：“对你被解雇的事情，我很内疚。我感觉‘必胜麦肯鸡’还是有些优点的，不试一下觉得不甘心。我先试一下，不行的话，我会再找你。”
　　周老板的话，给了李海国很大的鼓励。2003年11月，李海国办起了一个“海国市场咨询工作室”。
　　李海国曾经在广告公司接触到的一些客户，成为他最初的客户来源，周老板也为他介绍了几个客户。这些客户，一是看重了李海国确实有些能力；二是因为他的服务价格较低。
　　2004年4月，周老板的那家“必胜麦肯鸡”开业几个月后便倒闭了。此前，周老板请李海国做策划，准备另起炉灶，改招牌，改变经营方式。李海国为这个策划费了不少心血，最终拿出了一套方案。方案的核心有三点：第一，继续用“鸡”作主打；第二，名字叫“三少爷的鸡”，因为广州民间有“西关小姐，东山少爷”的说法，用这个名字能吸引上了年纪的广州市民，这个名字又与古龙小说《三少爷的剑》类似，年轻人也会感到有点意思；第三，店面风格古色古香，以“传统”、 “秘制”等主题，来吸引顾客。
　　2004年7月，首家“三少爷的鸡”一开业，便顾客盈门，平均每天毛收入在两万元以上，回头客也很多。周老板视李海国为“市场奇才”，除了付给他咨询费外，还给了他很高的奖励。周老板趁热打铁，着手开办了不少分店。
　　这次成功，令李海国感慨良多。自己以前的经历，几乎就是失败史，可失败也会变成财富。想到这里，李海国脑海中突然灵光一闪：可否剑走偏锋，专门研究企业的失败案例。　　
　　李海国把自己的工作室定位为“失败咨询室”，专门研究企业的失败行为，这种分析，对同类的其他公司很有参考价值。
　　2005年春节前后，“失败咨询室”走特色服务路线的效果开始显现，许多国际知名的公司，如美国的甲骨文软件公司、日本精工电子等，都纷纷光顾那里。
　　(摘自《涉世之初》2005年第12期)